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【展覽知識(shí)】展覽營(yíng)銷有哪幾個(gè)發(fā)展階段？
發(fā)表日期：2018-09-21  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
     展覽營(yíng)銷的發(fā)展大致經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商；第二個(gè)階段是銷售成長(zhǎng)階段。這個(gè)階段，參展商開始意識(shí)到展覽是展現(xiàn)公司實(shí)力和形象的最佳平臺(tái)。面對(duì)眾多展覽，參展商的選擇依據(jù)為通過展覽能否聯(lián)系更多的客戶。因此，展覽營(yíng)銷的重點(diǎn)是組織觀眾；第三個(gè)階段是營(yíng)銷成熟階段。此階段也可稱為客戶管理階段。在這個(gè)階段中，展覽的中介、橋梁作用更加明顯，參展商與觀眾都可以從展覽中實(shí)現(xiàn)各自參展的期望。展覽評(píng)估機(jī)構(gòu)也可以采集一系列有效的量化信息來評(píng)估展覽的實(shí)際價(jià)值。客戶管理階段的基本特征有以下幾個(gè)方面：
（攝影 首創(chuàng)展覽）
1.展覽組織要素中的軟、硬件需進(jìn)行有效分離。
2.展覽營(yíng)銷管理更注重對(duì)目標(biāo)客戶的研究。
3.展覽營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的應(yīng)用。
4.展覽營(yíng)銷將更多地利用權(quán)威量化的展覽數(shù)據(jù)客觀地反應(yīng)展覽對(duì)目標(biāo)客戶的適合程度，是雙方的信息更加對(duì)稱。
5.展覽營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)全球戰(zhàn)略。加強(qiáng)全球性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，展覽的品牌化、個(gè)性化和專業(yè)化將成為展覽的核心競(jìng)爭(zhēng)力。


     我國(guó)展覽目前正處于在展覽營(yíng)銷的第二階段，展覽組織機(jī)構(gòu)開始關(guān)觀眾對(duì)展覽營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用和營(yíng)銷，開始著手改變軟、硬件環(huán)境來提升目標(biāo)客戶對(duì)展覽的忠誠(chéng)度。但是我國(guó)展覽要進(jìn)入第三階段還需要走很長(zhǎng)的路。

（攝影 首創(chuàng)展覽）

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