展覽營(yíng)銷(xiāo)及信息采集、數(shù)據(jù)整理、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析、宣傳策劃、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、個(gè)性化銷(xiāo)售服務(wù)等功能為一體，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的展覽營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而保障展覽組織機(jī)構(gòu)的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。其主要作用有以下幾個(gè)方面：

（1）完成展覽贏利目標(biāo)。執(zhí)行展覽目標(biāo)規(guī)劃，通過(guò)有效的組織宣傳，全面提升展覽的品牌形象。在對(duì)目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，加強(qiáng)信息的交互，并針對(duì)客戶的需求，制定個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，從而完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)。


（2）促進(jìn)展覽項(xiàng)目發(fā)展。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式建立更具戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，全面規(guī)劃展覽項(xiàng)目要向目標(biāo)客戶傳播哪些信息，如何吸引目標(biāo)觀眾，如何拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，如何讓提升目標(biāo)客戶對(duì)展覽項(xiàng)目的忠誠(chéng)等，促進(jìn)展覽項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。


（3）協(xié)調(diào)展覽組織環(huán)節(jié)。展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、展覽組織機(jī)構(gòu)與外部協(xié)助單位之間通過(guò)展覽營(yíng)銷(xiāo)工作建立良好的溝通，達(dá)成對(duì)展覽策劃目的、組織方式的認(rèn)同。從而使展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)達(dá)成一致，協(xié)同運(yùn)作。


（4）客觀評(píng)估展覽效果。在展覽營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行過(guò)程中，評(píng)估工作會(huì)客觀地反應(yīng)出展覽的業(yè)績(jī)水平，同時(shí)第一線的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員獲得自來(lái)客戶中的正面與負(fù)面的感受，也能反映展覽的效果。

（攝影 首創(chuàng)展覽）