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展覽會中的顧客采購核心因素

發(fā)表日期：2018-11-26 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

導(dǎo)語：展覽會中，成交訂單或者錯失訂單，里面存著不一樣的因素。為什么會成交？又為什么錯失？各位展覽會推銷員可以了解下以下5點因素。

“采購核心”的五個因素如下：

（1）使用。即所要采購的物品或者服務(wù)進(jìn)行實際使用。

（2）影響。即直接因素或者間接因素的影響。

（3）采購。即談判簽約，把事情定下來。

（4）決策。即決定權(quán)，是與否，好與不好，成交與不成交。

（5）控制。即可控制信息流向，接受信息或者拒絕接受信息。

所以，在進(jìn)行展覽會推銷的時候，要思考的是，誰使用我們企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)？誰會影響這筆交易？誰會下訂單？誰是決策下不下訂單？誰可以自主接受或者忽視對于自身企業(yè)的一些聲譽、或者說是知名度等其他因素？這是需要展覽會推銷員需要思考的。

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（攝影 首創(chuàng)展覽）

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